春节期间，记者走进永年区多家标准件企业，轰鸣的机器声里奔腾着浓浓的烟火气。大红灯笼高高挂起，生产线上依旧繁忙。再度出海的标准件企业，手握订单，开足马力，力促外贸经济加速驶上“快车道”。相信这些曾经放缓脚步的企业，必将大步向前。

冷镦、碰尾、搓丝……1月19日，走进位于永年区的澳嘉紧固件制造有限公司，偌大的车间内，机械飞转，一条条生产线开足马力；厂房外，几辆红色的叉车来回穿梭，将包装好的产品装车发运。

向南12公里，河北喜力德五金制造有限公司厂房内的机器轰鸣声与澳嘉同频共振。这些正加紧赶制的标准件，将漂洋过海走向世界——

2022年12月初，在疫情政策刚刚转变的关口，永年区26家标准件企业出海抢单。第42届迪拜五大行业展览会上，澳嘉、喜力德等16家企业与客户现场签订采购协议400多万美元，达成采购意向8000多万美元，抢单成绩斐然。

在农历新年到来前，澳嘉最后一批“走下”生产线的标准件，被发往万里之遥的迪拜。随同这些“工业之米”一起启程的，还有永年区标准件企业“重返”世界的信心和希望。

“抱团出海”抢先机

当地时间凌晨2点，李雄的航班落地迪拜。与他同行的，还有永年区26家标准件企业的负责人，他们将一同参加第42届迪拜五大行业展览会。

李雄是澳嘉紧固件制造有限公司外贸部经理，他对此次的出海期待已久。“疫情的暴发，让外贸发展陷入低谷，我们都渴望着能走出国门拓展客户。”李雄告诉记者。

同样盼望企业尽早出海的，还有永年区商务局外贸科科长王彦科和他的同事们。疫情期间，他们通过“代参展”“云参展”的方式帮助企业，但这远不能替代“面对面”对于企业达成合作意向及品牌推广所发挥的巨大作用。王彦科和同事们看在眼里，急在心中。

“三年来，外商进不了中国，中国企业走不出去，但是全球对中国供应链的需求并未减少。”王彦科说，况且迪拜五大行业展览会是中东地区最具影响力、最大型的建筑建材展览会，可为企业开拓中东市场、融入“一带一路”建设提供一个全新平台。

“不能再等了！”基于对国际市场的判断，王彦科早早开始谋划，2022年8月，他向永年区标准件企业发出参展消息，鼓励企业积极行动。

客户的驱动、订单的压力、公司的市场布局，让出海成为大势所趋。但对疫情反复的恐惧、出境的手续办理、入境后的隔离等问题，仍给大家带来了困扰。

为解决参展企业的后顾之忧，邯郸市商务局、永年区商务局全力协调展会主办方、外事、出入境等部门单位，从政策扶持到企业报名，再到护照换新、展位布局，全程为参展企业“保驾护航”。

“样品提前发到迪拜，护照在一天内办理完成，微信群里每日进行健康监测……基本扫清了我们所有的顾虑。”河北喜力德五金制造有限公司外贸部经理赵利杰说，政府给企业吃了“定心丸”，他未多加犹豫，很快便决定出国参展。

于永年标准件企业而言，除了疫情三年来首次参加线下展会，最大的改变还是他们首次抱团出海。

“2021年9月，永年区进出口商会成立，标志着永年的进出口企业从单打独斗的个性化摸索，走向了携手共进的理性化运作。”王彦科介绍，永年是“中国紧固件之都”，标准件在该区外贸中占有相当大的比重。通过进出口商会牵头组织这些企业抱团出海，对于推动企业凝心聚力、融合资源、畅通渠道，以及促进永年外向型经济高质量发展，无疑具有重要意义。

兼任永年区进出口商会副会长的李雄，十分认同这种理念。他希望通过26家企业的集体亮相，能为永年标准件的发展带来更大效益。

同样，在他看来，此次抱团出海并不是去抢某个具体的订单，而是抢在他国的竞争对手之前，出现在客户面前，“抢的是速度和先机。”

从“云端”走向世界

“Amazing！（太棒了！）”时隔三年，再次走出国门参展，李雄表示很兴奋。

但这并不是他首次到迪拜参展。2019年，李雄带着公司深耕多年的产品，参加了第39届迪拜五大行业展览会。来自世界各地的客户、广阔的市场前景，让他对中东地区这片“蓝海”充满了希望。

而在告别这场展会后的三年中，李雄的新客户拓展之路并不顺利。

“疫情暴发后，全球会展几乎进入静默期，要么延期，要么取消。”在“出不去”“进不来”的境况下，李雄只得将希望寄托于“云端”。从行业网站到B2B平台，再到社交媒体等渠道，公司每年在网上营销推广的投入高达30余万元。

实际上，线上的高价付出与效益并不成正比。“线上交流获得的信息不够生动、真实，再好的产品，客户如果不能亲眼看到、亲手摸到，就会限制订单量。”李雄说。

在外贸行业摸爬滚打多年的赵利杰，对此也深有同感。“直观的展示，可以让客户对产品质量和企业形象有全面了解，为合作达成奠定基础。”

从“线上”走到“线下”，这些外贸人都做足了准备。

出发前，李雄特地向迪拜的老客户分享了前来参展的好消息，并根据不同客户的需求，带上了一些新产品样品，又梳理了面谈时需要解决的商务问题。担心展会期间忙不过来，李雄还提前联系了一位当地的翻译人员。而赵利杰则准备了公司的大幅海报和200余本宣传册。

2022年12月5日—12月8日，展会举行的四天里，赵利杰和同事冯亚娜接洽了100多位客户，展位上等待洽谈的客户时常需要排队。参展首日，来自伊朗的客户担心他们吃不上午饭，专程为其送去了披萨和三明治。

李雄忙完展会上的接待后，“见缝插针”地去拜访了多名老客户。虽然早有约定，但真正相见时，客户还是对他的到来表示出极大热情。“他们很热烈地拥抱我，聊上几句便找回了亲切与信赖，不少老客户当场就下了订单。”李雄说。

“而且面对面聊的时候，比如一起吃饭，坐在一起聊天，能延伸的话题变多了，创造附加值的机会也多了，对双方都有好处。”尽管每日回到酒店已经是深夜，但李雄认为这种沟通，可以精准地了解客户的需求，“更重要的是拉近了距离，增进了感情。”

“千封邮件不如一次见面。”展会期间，出海的26家标准件企业负责人结识了来自沙特阿拉伯、伊朗、土耳其等国家的超百位客户，平均每日拿到150张客户名片。

订单与信心同归来

对企业来说，展会是拓展新客户的重要渠道；对客户来说，也希望通过展会寻找到合适的供货商。迪拜之行，让永年标准件企业抱团出海的成果不负众望——

26个参展企业累计对接、洽谈意向客户1640多个，澳嘉、喜力德等16个企业当场与20多个客户签订采购协议400多万美元，与200多位客户达成采购意向8000多万美元。

“最忙的时候，不同生产线上的工人都要帮着去装车。”喜力德仓库的待发区，放满了包装严密的货品，生产车间工人杨学锋明显感知到了生产线上的变化。“机器不停，好久没有这么繁忙了。”

“客户订购的产品规格不同，有现货的，我们就直接发走，没有现货的，我们就开足马力生产。”出海归来的李雄也马不停蹄备货，目前，其公司已陆续发出三批次货物。

令李雄感到振奋的，不仅仅是纷至沓来的订单，还有外贸行业重启的烟火气。从“二十条”到“新十条”再到“乙类乙管”，调整的防疫政策意味着李雄以及更多的外贸人，终于可以回归到一个“久违的世界”。

1月20日，距离农历新年还有两天。李雄准备赶往北京进行当面签证，今年4月份，他将参加在德国举办的汉诺威国际工业博览会。

“2022年的烦恼是不知道什么时候能够出去参展，2023年的烦恼是不知道自己的档期够不够参加这么多展会。”李雄细数着计划，“3月份到沙特阿拉伯，4月份到德国，5月份到南非……其间还有上海和广州的展会……”

坚定“走出去”的同时，李雄还期待着更多新朋老友的“走进来”。“希望你们有时间来到中国，来到永年，实地看看我们的产品，相信你们会爱上‘永年造’。”新年前，李雄诚挚地向客户发出邀约。

企业重拾走向世界的信心，政府也在为企业当好“硬后盾”而积极努力。

王彦科介绍，永年区总投资43.1亿元的世创高端紧固件陆港和原材料基地等4个项目正在有序推进，同时永年还将筹备对接加纳、菲律宾、巴基斯坦、马来西亚等国家和地区建设紧固件海外仓，大力发展跨境电商贸易，力促外向型经济驶入“快车道”。

辞旧迎新之际，被喻为“工业之米”的标准件，在永年继续加速“旋转”，它们将组团“飞”往世界各地，将全球制造业紧紧连成一体，带动整个世界一起“转”起来……